当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个卫浴企业最急需解决的问题。
一、产品定位，走差异化路线 

    在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。  2013年中国卫浴企业发展前景分析  人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。  人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。 

二、树立完整产品概念 

    要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。      

    第一个是核心产品 

    什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。 

    第二个是有形产品主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。 

    第三个是延伸产品 

    也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。 

    外贸市场转型 

    我国是出口大国，但是并非出口强国，这其中很多原因都是因为我国所出口的产品只具备物美价廉的优势，产品的可替代性以及附加值不高都是外贸市场中的短板。有专家和专业人士指出，近年来，木门业面临最大规模的反倾销，为我国外贸企业的发展敲响了警钟，提高产品质量，甚至对新兴市场的开发都将成为外贸市场转型之路的重点方向。  业内人士认为，外贸企业的出口商品应由一般加工产品向高科技含量、高附加值、高创汇率产品转变。通过从技术以及产品质量上的提高，从根本上杜绝由于质量等问题引发的贸易摩擦事件。同时，多元化开拓国际市场。在巩固和发展欧美日等传统市场的同时，外贸企业可以积极拓展新兴的外贸市场，如非洲、南美、中东、东盟等，规避贸易摩擦重灾区，扩大建材产品的出口。  

    拓展渠道逆势发展 

    木门企业销量历经近几年的疯狂增长后，受房地产调控的影响，上半年整个行业的业绩呈明显下滑态势，甚至不乏厂商关门歇业的。一方面是销售下滑，另一方面则是产品成本上升，包括店面租金、人工成本、原材料成本上升大量蚕食了行业利润。  行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫木门企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，无论是地级市还是县、镇，渠道成本已经上升到30元~50元以上。”业内人士说，因为上游原材料价格的上涨也带动了下游产品的价格。面对建材原材料涨价带来的压力，不少木门企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。”